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安徽省工程机械市场调查【CICEE】

2022-11-24 来源:海南农业机械网

安徽省工程机械市场调查

2012/05/25 10:56《今日工程机械》梁宵 分别在三四月份两次来到安徽省的省会合肥,对中国工程机械行业最重要的区域市场之一——安徽省进行走访调研,了解市场一线情况。

传统挖掘机大省的市场情况 一直以来,安徽挖掘机市场销量位居全国各省前列,是中国挖掘机的消费大省,也是各挖掘机品牌的必争之地。

安徽省工程机械市场

2012 年一季度,安徽省挖掘机总销量为2212台,同比增长-53.53%。其中大型挖掘机212台,同比增长-26.9%;中型挖掘机845 台,同比增长-63.8%; 小型挖掘机1155 台,同比增长-45.9%。在这个略显寒冷的春天,影响工程机械行业销售的主要因素包括新开工项目数、信贷政策松紧度和基础设施建设力度以及房地产市场景气度。就目前安徽市场的工程情况来看,在建和开工项目不多,一些大型在建项目已完成挖土方阶段,不能有效带动挖掘机销量。同时合肥的高架铁路施工项目、地铁项目和巢湖改造项目都还未正式启动。众多用户、承包商虽有购买意向,但还保持观望态度。同时影响安徽市场的还有一个重要因素——天气。二三月份的绵绵阴雨让不少工程停下来,严重影响了挖掘机的销售。安徽的挖掘机市场起步较早,因此很多早期从事工程机械行业的用户都会将设备拖去外省,诸如山西、内蒙古、新疆、青海等地施工,这些在省外施工的设备销售量甚至一度占到了安徽省挖掘机总销量的80%,有力拉动了之前的安徽省挖掘机市场。但随着全国工程机械代理商的不断发展,各地进入工程机械行业的用户人数逐年递增对安徽在省外施工的用户造成了很大压力,从而也影响了安徽的挖掘机销量。2012年随着全国新开工项目数的减少,跨省施工的用户对挖掘机的需求锐减,这也是安徽省在3月挖掘机市场骤然变冷的重要原因之一。安徽境内只有部分小矿场,对于挖掘机销量的影响不大。国家相关矿山施工的政策将要出台,对于外省的矿山用户将有很大影响。一些用户怕政策变动,矿山所有权归属有变,购置新机力求最大限度地使用设备,创造利润最大化。一些用户采取观望态度,等待具体政策的细则,所以并未出手购置新机。随着安徽省内农田水利建设的发展,在年初安徽的各个乡镇开挖水塘等改进农村水利政策的逐步落实,有效促进了小型挖掘机的销售,小型挖掘机在3月份有了较为明显的增长。在某一外资品牌代理商的销售占比中,70%~80%为小型挖掘机。

老用户信心下降 在走访中,了解到老用户对于投资工程机械行业的信心有所下降。2009年后,随着工程机械从业用户越来越多,行业竞争加剧,用户的利润在降低,而投资回报周期不断加长,一部分早期从业用户已经退出行业,转向其他产业。而近两年不断增加的用户人群,正是看到了这个行业在几年前给用户带来了丰厚利润和厂家过度促销而进入的。其中一部分用户并没有连续承接工程的能力,一段时间之后,用户自身的资金压力会加剧,现金流会恶化。代理商也表示以前的融资租赁用户一旦欠款到期后设备被拖回,很快就会按期回款并拖走设备继续施工。而现在被拖回设备的用户却很长时间不能按期回款,因为没有续接的工程。成熟的用户在购买设备时会综合考虑性价比——投资回报率、后续的维修保养成本、二的再流通价格等因素。但是新加入的用户往往只关注设备的价格和短期的工程盈利状况,而少有长远的计划。同时一些新用户认为即便一时接不到工程,设备也还是有残值的,从而有些盲目地进入这一行业。二手挖掘机销量增加 由于中国人的消费习惯,用户多喜欢购买新设备。但因为自3月以来城市大型建设停滞,面对工程开工率低的现实情况,更多的用户开始关注二,从而拉动了二的销售。从销售特点上来看,中、大型挖掘机销售几乎停滞,而小型挖掘机销售情况喜人,二手挖掘机的销量也有较大增长。而据了解,代理商还是将二作为资金回流的一种有效途径,无论是在融资租赁中因用户欠款拖回的设备还是以旧换新收回的二手设备,代理商都通过各种方式加快他们的流通,从而加快现金回流,它们作为一种保障现金流流转的方式。除此之外,部分代理商有时会以较高的报价回收用户手中的二手设备,同时要求用户必须购买其所代理品牌的新设备,以促进新机的销售。大部分代理商都会为购买二的用户提供售后服务和3个月的短期三包。同时针对一些特殊用户还提供短期按揭,为用户购买二提供方便和有力保障。有业内人士指出:“2012年将是中国工程机械市场走向新机和二市场同步发展的元年。2012年二手设备的流通将受到前所未有的关注。”行业人士将越来越清楚地认识到,新设备市场需求的进一步扩大离不开合理、顺畅、高效的二手设备流通。可以说,发展二手设备流通市场,符合建设节约型社会、发展循环经济和促进社会资源合理利用的要求。风险管控的局面日渐复杂 据挖掘机市场GPS数据反馈,目前安徽省挖掘机用户的开工率较低,这令用户和代理商都非常苦恼。融资租赁用户设备的闲置直接影响到还款,给代理商资金流转上带来了更大的压力。在这种市场背景下,风险管控显得更为重要。所走访的代理商都已经建立有完善的信用管理公司或者债权管理部门,以应对信用销售带来的市场风险,使企业处于安全的运营状态。代理商设立债权部的意义主要就是控制应收账款风险,说白了就是盯住回款。其实,应收账款管理只是债权部职能的一部分,设立债权部的意义并不限于此,防范风险和利用风险也和控制风险一样重要。防范风险,即债权部在产品真正售出到达客户手中之前应该做的风险防范工作。主要包括两个环节,一是债权部在销售部与客户签订销售合同之前对客户信用进行考察,剔除那些存在高风险因素的客户;二是债权部在销售部向客户交付产品之前对客户首付款进行审核,阻止销售部向那些没有按照合同规定支付首付款的客户交付产品,避免在合同执行初期就形成拖欠款。针对用户还款问题凸显的实际情况,众多代理商在这一阶段着重加强了防范风险的措施。从风险防范入手针对安徽省内、省外施工的不同情况设定不同的首付款,对购机用户严格审核。如用户不能提供资产证明,需要第三方为用户提供担保。在销售合同履行过程中对客户还款进行有效管理,减少拖欠行为也是现阶段代理商在债权管理方面做得最多的控制风险工作。但对于用户的切实困难,大部分代理商也颇为理解。一些代理商“因人制宜”,针对不同用户的不同情况,制定了相应策略。对已经接到工程但工程款尚未到账的用户,代理商采取适当延期还款的规定,并为用户提供帮助。对于恶意赖账不还的用户,代理商采取法律手段,严格执行法律合同。对于极其不配合的用户,代理商联合执法部门对用户采取法律措施。版权声明:本稿件为《今日工程机械》杂志独家向供稿,如需转载请务必标明原稿出处及作者,违者必究。

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